重生八零国营女厂长 第114节
??蒋沅沅轻轻地点了点头：“我看到了诚意，自然就什么事情都好商量的。” ??谢主任一听她这话，知道这事儿有戏，立马就出声说道：“我说小蒋，那你现在有时间吗？有空的话，咱们找个地方好好聊一会儿？” ??说着，往蒋沅沅自行车后座上看了一眼。 ??蒋沅沅本来是来送桃子，但是这会儿自行车后座上的箩筐里面并没有桃子，所以，她就轻点头，应声说道：“正好我这会儿也没有什么事情。” ??谢主任想了想，就对她说道：“既然今天这样赶巧，不如我带你到我们厂里面去看看？” ??蒋沅沅想着反正自己这会儿也没有什么事情，倒不如跟他一起去看看。 ??两人很快就来到了罐头厂。 ??苏城市的罐头厂，比她心里想象的还要大，虽然比起钢铁厂来说算不上什么，但是指定是比一般的厂子规模要大的多的。 ??谢主任带着她逛了一圈，随后就带着她进了一个办公室。 ??此刻，办公室里面并没有人在，谢主任邀请她坐下来休息一会儿。 ??“怎么样？看了一圈，觉得我们罐头厂的规模还可以吧？”谢主任笑着问道。 ??一边说着话，一边给蒋沅沅倒了一杯热茶。 ??蒋沅沅双手接过了茶杯，点头应道：“规模确实是不小。” ??谢主任听着她老气横秋的话，倒是觉得习惯了。 ??这小姑娘也就是看起来岁数小，其实做事说法方式都像个大人似的。 ??“怎么样？有没有兴趣跟我们合作？”谢主任坐到了蒋沅沅的对面，轻笑着问道。 ??蒋沅沅一双眼睛直直地盯着他：“我也不是傻子，有钱不知道赚，只要价钱合适了，万事都好商量的。” ??谢主任听了她的话，又是忍不住笑出了声来。 ??“正如你刚刚说的，整个苏城也就只有你一个人有桃子，来源你也不会告诉我们，既然这样的话，价钱方面自然是好说的！”谢主任说道，“咱们也不说那些虚的，现在这个季节，你一个月能供应多少的桃子？” ??蒋沅沅作势想了想，随后这才好像是转变了态度似的，出声回道：“其实，价钱方面，只要你们定的多，我们自然是好商量的，只是，要是以后我们合作了，不会被你们要求着让我们带你们去考察果园，那价钱我们也可以稍微优惠一些。” ??谢主任一听这话，双眼立马就一亮：“那价钱方面，你怎么说？” ??蒋沅沅沉吟了一会儿，好像是在思考似的，半晌之后，这才说道：“我之前市面上的桃子是卖九毛钱一个，一个也差不多是一斤左右的样子，给第一食堂张叔的价钱，也是五毛钱一斤，但他那边要的少。” ??顿了一下，她这才又继续说道，“你们这么大一个厂，自然是要的比他要的多，价钱自然也会优惠一些。” ??谢主任看着她，等着她的下文。 ??“一斤四毛钱，您觉得怎么样？”蒋沅沅出声问道。 ??谢主任一听这话，失声笑了起来，看来，这小丫头还是太年轻了。 ??他们毕竟不是做零售业的，这原材料的价格要是压不下来的话，他们生产的产品自然是不好卖的。 ??“这价格太高，我们后续会很艰难的。”谢主任说道，“果农给厂子提供原材料，都想着薄利多销，销量多了，利润自然也是上来了。” ??蒋沅沅自然是知道的，她要是一上来就说出了自己的价格，那不得被他们把价钱给压到最低？虽然她这些桃子是没有成本的，但是也是需要人工的。 ??她面色有点为难地看着谢主任，出声说道：“想必您也知道，我们能生产出这样品相的桃子，付出了多少的努力和成本，我给您的这个价格确实是不能再低了。” ??看着蒋沅沅的模样，谢主任心中了然。 ??无非就是因为他们奇货可居，就算是罐头厂不买，也总有想要买的。 ??“这样吧，我们都各退一步，一斤两毛钱，你看这样可不可以？”谢主任一脸为难地说道，“你要知道，这原材料的价钱要是打不下来的话，我们就完全没有生产新品的必要了。” ??蒋沅沅一听，心里忍不住笑了起来。 ??好家伙，这砍价直接就对半砍了。 ??这要是她说两毛钱一斤，岂不是连钱都看不见多少？ ??她脸上的表情更是为难了起来：“您这价钱给的实在是太低了，要不然，您再去别的地方看看吧？我这里可能给不了您这个价。” ??说着，就一脸抱歉地站起身来，作势要往外面走去。 ??谢主任一见这架势，就知道这小丫头真的不是一般的不好糊弄。 ??他也赶紧站起身来，一只手搭在了蒋沅沅的肩膀上，示意她先坐下来，有事可以慢慢谈。 ??“这样吧，咱们也不说那虚的了，一斤两毛五，你要是觉得可以，那就成交，要是不行的话，那我们厂里也去想别的办法了。”谢主任说道。 ??蒋沅沅沉吟道：“三毛钱，低于这个价我们也亏本的。” ??谢主任轻叹了一口气，再次跟蒋沅沅讨价还价了起来。 ??最后，两人商定了结果，以两毛八分的价钱谈妥了。 ??“价钱谈妥了，咱们也来谈一谈，你现在的产量差不多多少？”谢主任出声问道。 ??这看不见果园就是没有底气，这要是能让他们去看一眼果园的话，一眼就能看明白的事情。 ??蒋沅沅想了想，对他说道：“我们果园所用的都是高科技种植方式，不仅产品质量好，产量也不低。” ??第172章 签合同 ??“现在果园每天的产量大概在几百公斤左右。”蒋沅沅保守地说道。 ??顿了一下，又补充了一句，“不过，咱们这地方，冬天也是比较冷的，产量可能会下降不少。” ??事实上，空间的桃子产量每天大概接近两千斤左右。 ??不过，为了不让谢主任给吓到，还是这么补充了一句。 ??谢主任一听，觉得这供应量还是可以的。 ??“每天一千斤送到厂里来，能行吗？”谢主任出声问道，“等到了冬天的时候，也可以减少一些。” ??蒋沅沅听了他的话，立马就点头说道：“自然是可以的。” ??每天一千斤的话，两毛八分的价格，也就是说一天就能有二百八十块钱的进账。 ??两人商量了一下其余的细节，谢主任又生怕蒋沅沅后悔，赶紧就摇拉着她去签合同。 ??合同这是早就已经拟好了的。 ??其余的合约包括价格只要再改一改就可以了。 ??“等到时候，是你们自己来送货，还是我们派人上门去？”谢主任出声问道。 ??蒋沅沅想了一下，这才对他说道：“我们在东郊那边有一个仓库，到时候每天的桃子我们就放在那个仓库里，你们自己派车去取货。” ??蒋沅沅之前就已经在东郊租了一间便宜的仓库，现在倒是派上用场了。 ??到时候她每天把桃子放到那边的仓库里，隔天罐头厂的人再过去带回去，倒是十分的方便。 ??谢主任听了她的话，自然也是点头同意。 ??“行，就这样说定了。” ??说完了，就带着蒋沅沅到了法务部门去签合同。 ??蒋沅沅倒是也没有想到他这么的着急。 ??不过，对她来说，自然也是没有什么坏处的。 ??厂里面给果农的结算方式都是一月一结，先给他们提供原材料，到了月底再结算，他们也不用担心她会骗他们。 ??因为之前拟过合同，现在也不过就是改了一些条约，所以合同打的也很快，稍微等了一会儿，一式两份的合同就出现在了蒋沅沅的面前。 ??蒋沅沅拿起了合同，一字一句地看了过去，确保里面没有什么文字游戏了之后，这才跟谢主任签订了合同。 ??想了想，她还在合同的基础上又补充了一个保密协议，希望他们之间的交易保密，不要让第三方知道。 ??这点要求，谢主任还是能答应的。 ??再次又补充了一个保密协议。 ??就在她要签名之前，谢主任又伸手拦住了她，小声地问道：“你成年了吧？” ??蒋沅沅失笑：“是的！我已经拿了身份证了！” ??说着，生怕谢主任不信，还把自己的身份证给掏了出来给他看。 ??谢主任虽然嘴上说着相信，但是还是瞥了一眼。 ??见身份证上确实是显示已经成年了，这才放心了下来。 ??“你也别怪我多心，你说你这要是没成年的话，到时候你家大人来一扯皮，说合同不作数，我到哪儿去诉苦去，是不是？”谢主任笑道。 ??蒋沅沅无奈地摇头。 ??准备要签字的时候，就见谢主任又制止了她：“你要知道，这合同一签都是有法律效益的，到时候你要是违约的话，可是要付违约金的，你可要确定你能做主啊！” ??不知道为什么，谢主任总是感觉自己的心里头有股不安心的感觉。 ??可能是因为眼前的这个小姑娘实在是太年轻了，让他产生了这种不安的感觉。 ??蒋沅沅轻叹一口气，放下了手中的笔，无奈地说道：“既然你这样担心的话，那不如不签好了？” ??谢主任见她真的准备不签了，又赶紧赔着笑脸说道：“签签！我怎么会担心呢！你签吧！” ??说着，真的没有再阻止她。 ??蒋沅沅签完了自己的名字，又印上了自己的手印。 ??签完合同，谢主任的一颗心总算是放了下来。 ??他把蒋沅沅给送了出去，笑着对她说道：“以后有什么事情就来找我，我要是能帮的上忙的话，我一定会帮的！” ??蒋沅沅知道他说的就是客气话，也没有当真，轻轻地点了点头，跟他道了别。 ??从罐头厂出来的时候，外面天色都已经不早了。 ??想着还要去给张叔送桃子，她把合同给放好了，赶紧就去往苏城大学。 ??刚刚是跟谢主任一起打车去罐头厂的，她的自行车还放在了苏城大学门口。 ??来到了苏城大学门口，找到了自己的车，她就骑上了车去了第一食堂。 ??食堂门口，蒋沅沅看到了好长时间没见过的张随。 ??“张随哥，好久不见！”蒋沅沅停下了自行车，朝张随打招呼。